Операционный показатель  деятельности отеля — ADR (Average Daily Rate) в USALI.

Показатель ADR — это средний доход с номера в сутки. 

ADR Formula: ADR = Room Revenue / Rooms Sold

Этот показатель выручки только за услугу проживания! Не путать с показателем поступления денег в кассу. В этом случае мы определяем выручку не кассовым методом а методом начисления. ADR относится только к занятым номерам в выбранном дне. Заметьте, именно в дне, при анализе за месяц/квартал/год используется показатель ARR (Average Room Rate) — средняя стоимость номера, НО уже не дневная!

ARR Formula= Total Room Revenue / Total Rooms Occupied

         Так же еще есть один вид этого показателя ARI(Average Rate Index)

               ARI Formula: ARI= Hotel ADR / Aggregated group of hotel's ADR

ARI- полезная вещь для сети отелей, для сравнения отелей между собой. ARI 25 % означает что ADR в нашем отеле на 25% лучше чем в наших остальных отелях.

          В первую очередь показатель ADR усредняет все действующие в отеле тарифы, что позволяет нам проводить беспристрастный анализ тарифов у конкурентов и изменять свои.

      Во вторую, он указывает насколько оптимальна загрузка номерного фонда, при существующем маркетинге.
Соответственно повлиять на изменение ADR мы можем:

а- изменениями тарифов. Установив у себя наиболее востребованный тариф или в корне изменив тариф с учетом изменения рынка, дополнив/исключив из тарифа доп.услуги.                  
б- изменением загрузки номерного фонда. Увеличив или уменьшив количество каналов продаж и маркетинга в целом.

Чем больше ADR, тем лучше? - не всегда!
Вам предстоит выяснить размер этого показателя именно по собственным данным. Самым оптимальным он будет только в соотношении со всеми остальными показателями деятельности отеля, при достижении максимальной прибыли.
           Казалось бы, все просто - взяли выручку, номерной фонд — вывели показатель ADR по всему отелю — анализируем, контролируем, реагируем и т. д. НО это не всё!
  По стандарту USALI показатель ADR нужно считать и по всему отелю, и по всем сегментам таким как:

P.s. ADR – оказывает больше влияние на один из основных показателей, характеризующих эффективность работы отеля — RevPAR.